مصاحبه با آقای دکتر طحانیان – نمایشگاه سکوی توسعه استان

چشم‌انداز توسعه نمایشگاه اصفهان از نگاه دکتر احمدرضا طحانیان مدیرعامل این مجموعه

به گزارش 29 مردادماه 1404 روز نامه کیمیای وطن: اصفهان سال‌هاست که به‌عنوان یکی از مهم‌ترین مراکز صنعتی و اقتصادی ایران شناخته می‌شود. شهری که هم در میراث تاریخی و هم در توان تولیدی خود، حرفی برای گفتن در سطح ملی و فراملی دارد. در این میان، نمایشگاه‌های بین‌المللی اصفهان به‌مثابه آیینه‌ای از ظرفیت‌ها و دستاوردهای این استان، نقشی محوری در پیوند میان تولیدکنندگان، صنعت‌گران و بازارهای داخلی و خارجی ایفا می‌کنند.

گفت‌وگو با احمدرضا طحانیان مدیرعامل شرکت نمایشگاه‌های بین‌المللی استان اصفهان، فرصتی است برای بازخوانی چشم‌اندازهای پیش‌روی نمایشگاه، بررسی چالش‌ها و راهبردها و نیز شنیدن پیام امیدبخش او به صنعت‌گران و فعالان اقتصادی تا هرچه بیشتر با ظرفیت‌های این مجموعه برای توسعه استان آشنایی پیدا کنیم. این گفت‌وگو نه تنها بر واقعیت‌های امروز نمایشگاه‌های اصفهان تکیه دارد، بلکه دریچه‌ای به آینده‌ای روشن برای اقتصاد استان و کشور می‌گشاید.

نمایشگاه‌های بین‌المللی اصفهان چه نقشی در توسعه اقتصادی و صنعتی استان ایفا می‌کنند؟

معتقدم که نمایشگاه‌ها یکی از کارآمدترین ابزارهای توسعه اقتصادی و صنعتی استان هستند. اصفهان با برخورداری از جایگاه تاریخی در صنعت و تجارت ایران، نیازمند بستری برای معرفی ظرفیت‌ها و ایجاد پیوندهای پایدار میان تولیدکنندگان، سرمایه‌گذاران و بازارهای ملی و بین‌المللی است. نمایشگاه‌های بین‌المللی دقیقاً چنین بستری را فراهم می‌کنند.

نمایشگاه‌ها نقش شتاب‌دهنده در ارتقای صادرات غیرنفتی استان ایفا می‌کنند. صنایع سنتی و مدرن اصفهان، از فرش و صنایع دستی گرفته تا فولاد، پتروشیمی، نساجی و قطعه‌سازی، نیازمند دسترسی به بازارهای جهانی هستند. نمایشگاه‌های بین‌المللی امکان تعامل مستقیم با هیئت‌های تجاری خارجی، عقد قراردادهای صادراتی و شناسایی بازارهای جدید را برای فعالان اقتصادی استان ایجاد می‌کنند. این نمایشگاه‌ها در انتقال فناوری و دانش فنی اثرگذارند. حضور شرکت‌های معتبر در نمایشگاه‌های تخصصی اصفهان باعث می‌شود تولیدکنندگان داخلی با نوآوری‌های روز دنیا آشنا شوند، نیازهای فناورانه خود را شناسایی کنند و در مسیر ارتقای بهره‌وری حرکت کنند. این فرآیند یکی از مسیرهای مهم نوسازی صنعتی استان محسوب می‌شود. نمایشگاه‌ها همچنین به تقویت زنجیره‌های تأمین و همکاری‌های بین‌بخشی کمک می‌کنند. استان اصفهان به‌عنوان یکی از قطب‌های صنعتی ایران، به هم‌افزایی میان صنایع مختلف نیاز دارد. نمایشگاه‌ها بستر مناسبی برای ایجاد ارتباط میان بخش‌های مختلف صنعت، از تولیدکنندگان مواد اولیه تا مصرف‌کنندگان نهایی فراهم می‌آورند و در نتیجه موجب تحکیم پیوندهای درون‌استانی و ملی می‌شوند و در نهایت نباید از تأثیر نمایشگاه‌ها بر اقتصاد شهری و خدماتی غافل شد. هر نمایشگاه بزرگ علاوه بر منافع مستقیم برای صنعت، باعث رونق در بخش‌های جانبی مانند هتل‌داری، حمل‌ونقل، گردشگری و خدمات شهری می‌شود. اصفهان با ظرفیت‌های گردشگری و فرهنگی غنی خود، این امکان را دارد که نمایشگاه‌ها را به فرصتی برای توسعه هم‌زمان صنعت و گردشگری بدل کند. در این راستا شرکت نمایشگاه‌های بین‌المللی اصفهان نه تنها به‌عنوان یک برگزارکننده رویدادهای تخصصی عمل می‌کند بلکه به‌مثابه یک نهاد تسهیلگر توسعه اقتصادی ایفای نقش می‌کند. ما بر این باوریم که نمایشگاه‌ها پلی میان تولید و بازار، فناوری و صنعت در استان هستند.

مهم‌ترین چالش‌هایی که مجموعه شما در مسیر برگزاری نمایشگاه‌ها با آن روبه‌روست چیست؟

برگزاری نمایشگاه‌ها در سطحی شایسته با چند چالش جدی همراه است که بخش مهمی از توان مدیریتی و اجرایی ما صرف مواجهه با آن‌ها می‌شود. نخستین چالش زیرساخت‌های ارتباطی و لجستیکی است. هرچند مجموعه نمایشگاه‌های اصفهان از استانداردهای قابل قبولی برخوردار است اما حجم بالای بازدیدکنندگان و مشارکت‌کنندگان داخلی و خارجی ایجاب می‌کند که دسترسی‌های شهری، حمل‌ونقل عمومی، پارکینگ‌ها و امکانات رفاهی متناسب با رشد رویدادها توسعه یابد. چالش تأثیرگذار دیگر برای ما شرایط اقتصادی و نوسانات بازار داخلی است. فعالان اقتصادی در شرایطی که با تغییرات شدید نرخ ارز و محدودیت‌های مالی روبه‌رو هستند، گاهی در تصمیم‌گیری برای حضور در نمایشگاه‌ها دچار تردید می‌شوند. این وضعیت بر سطح مشارکت و کیفیت نمایشگاه‌ها اثر می‌گذارد و ما ناچاریم با ارائه تسهیلات و طراحی مدل‌های حمایتی، حضور صنایع را پایدار نگه داریم.

همچنین محدودیت‌های بین‌المللی و ملاحظات سیاسی گاهی می‌تواند آهنگ تغییرات را کندتر کند. نمایشگاه‌های بین‌المللی زمانی بیشترین اثربخشی را دارند که زمینه تبادل آزادانه هیئت‌های تجاری و شرکت‌های خارجی فراهم باشد. در شرایطی که برخی محدودیت‌ها بر فعالیت‌های اقتصادی ایران اعمال می‌شود، جذب مشارکت‌کنندگان خارجی دشوارتر می‌گردد و ما باید با راهکارهای خلاقانه ازجمله همکاری با اتاق‌های بازرگانی مشترک، ارتباط با کشورهای همسایه و فعال‌سازی دیپلماسی نمایشگاهی، این کاستی‌ها را جبران کنیم. چالش دیگر مربوط به لزوم ارتقای مستمر کیفیت خدمات نمایشگاهی است. در سطح جهانی، نمایشگاه‌ها دیگر تنها یک فضای عرضه محصول نیستند بلکه به یک تجربه حرفه‌ای و جامع برای مشارکت‌کننده و بازدیدکننده تبدیل شده‌اند. بنابراین ما باید پیوسته در حوزه فناوری‌های نوین نمایشگاهی، خدمات دیجیتال، تبلیغات هدفمند و طراحی رویدادهای جانبی سرمایه‌گذاری کنیم تا جایگاه اصفهان در نقشه نمایشگاهی منطقه تثبیت شود.

با این همه شرکت نمایشگاه‌های بین‌المللی اصفهان با وجود این چالش‌ها، تلاش می‌کند با مدیریت هوشمندانه، همکاری نزدیک با نهادهای استانی و ملی و بهره‌گیری از ظرفیت‌های علمی و صنعتی اصفهان مسیر توسعه رویدادهای نمایشگاهی را هموار سازد. باور ما این است که هر نمایشگاه موفق، نه تنها دستاوردی برای شرکت‌کنندگان، بلکه گامی در مسیر رشد اقتصاد استان خواهد بود.

با توجه به تحریم‌ها و محدودیت‌های بین‌المللی، چگونه توانسته‌اید مشارکت خارجی‌ها را جذب کنید؟

باید اذعان کنم که تحریم‌ها و محدودیت‌های بین‌المللی یکی از اصلی‌ترین چالش‌هایی بوده‌اند که بر جذب مشارکت‌کنندگان خارجی تأثیر گذاشته‌اند. در شرایطی که مبادلات بانکی، حمل‌ونقل بین‌المللی و حتی تبلیغات مستقیم با دشواری‌های جدی روبه‌روست، حضور شرکت‌های خارجی در نمایشگاه‌های ایران به‌طور طبیعی محدود می‌شود. این واقعیت سبب شده ما برای حفظ بعد بین‌المللی رویدادها، به سراغ راهکارهای جایگزین و خلاقانه برویم. یکی از این راهکارها تمرکز بر کشورهای همسایه و منطقه بوده است. اصفهان با موقعیت جغرافیایی و جایگاه صنعتی ویژه، برای کشورهای آسیای میانه، حوزه قفقاز، ترکیه و حتی هند و چین جذابیت دارد. ما از این مزیت استفاده کرده‌ایم و با همکاری اتاق‌های مشترک بازرگانی و رایزنان اقتصادی، مسیر حضور هیئت‌های تجاری منطقه‌ای را هموار کرده‌ایم.

به علاوه ما به‌جای تمرکز صرف بر حضور مستقیم شرکت‌های بین‌المللی، بستر همکاری‌های نمایندگی و مشارکت غیرمستقیم را تقویت کرده‌ایم. به این معنا که نمایندگان رسمی شرکت‌های خارجی در ایران یا شرکای داخلی آن‌ها امکان حضور پیدا می‌کنند و تعاملات تجاری شکل می‌گیرد، هرچند برند مادر نتواند مستقیماً در نمایشگاه حضور داشته باشد. استفاده از دیپلماسی نمایشگاهی، راهکار دیگری بوده است که توسط تیم ما دنبال می‌شود. ما طی سال‌های اخیر کوشیده‌ایم نمایشگاه‌ها را به یک فرصت ارتباطی و فرهنگی بدل کنیم تا ضمن معرفی ظرفیت‌های اقتصادی اصفهان، اعتمادسازی در سطح منطقه‌ای و بین‌المللی افزایش یابد. این رویکرد باعث شده برخی کشورها حتی در شرایط محدودیت، حضور خود را در نمایشگاه‌های تخصصی اصفهان ادامه دهند.

با این همه، باید تأکید کنم که چنانچه شرایط بهتری به این لحاظ ایجاد شود و تعاملات اقتصادی ایران بهبود یابد، نمایشگاه‌ اصفهان ظرفیت تبدیل‌شدن به یکی از مهم‌ترین قطب‌های نمایشگاهی منطقه را دارد. اصفهان هم از نظر صنعتی و هم از نظر جایگاه فرهنگی و گردشگری توانایی میزبانی از ده‌ها نمایشگاه بین‌المللی در سطح جهانی را دارد. در چنین چشم‌اندازی، می‌توان انتظار داشت که حضور مستقیم شرکت‌های بزرگ خارجی در نمایشگاه‌های ما به‌سرعت افزایش یابد، بازار صادراتی صنایع استان گسترش پیدا کند و اصفهان به پلی واقعی میان تولیدکنندگان ایرانی و بازارهای جهانی تبدیل شود.

برنامه‌های آتی شما برای توسعه زیرساخت‌های نمایشگاه چیست و چه راهبردی برای تبدیل اصفهان به یکی از قطب‌های نمایشگاهی کشور دارید؟

توسعه زیرساخت‌ها در مجموعه ما نه یک پروژه مقطعی بلکه یک برنامه مداوم و پیوسته است. در واقع هر چشم‌اندازی که برای آینده نمایشگاه‌های اصفهان ترسیم شده، از بهبود و تکمیل زیرساخت‌ها جدا نیست. در سال‌های اخیر توانسته‌ایم با احداث فضاهای جدید، افزایش ظرفیت پارکینگ‌ها، تجهیز فضاهای خدماتی و به‌کارگیری فناوری‌های نوین در ثبت‌نام و اطلاع‌رسانی، جایگاه اصفهان را به‌عنوان یکی از قطب‌های اصلی نمایشگاهی کشور تثبیت کنیم. این مسیر همچنان ادامه دارد و در برنامه‌های آتی نیز تمرکز ما بر چند محور کلیدی خواهد بود. توسعه فضاهای نمایشگاهی و چندمنظوره یکی از این برنامه‌هاست. هدف این است که مجموعه اصفهان بتواند هم‌زمان میزبان چند رویداد بزرگ باشد و پاسخگوی نیازهای صنایع متنوع از فولاد و نساجی گرفته تا صنایع فرهنگی و دانش‌بنیان باشد. ارتقای زیرساخت‌های دیجیتال و هوشمندسازی خدمات نمایشگاهی برنامه دیگری است که در دستور کار قرار دارد. تجربه جهانی نشان می‌دهد که آینده نمایشگاه‌ها در ترکیب فضای فیزیکی با بسترهای دیجیتال رقم می‌خورد. ما نیز در مسیر ایجاد سامانه‌های هوشمند، خدمات آنلاین و نمایشگاه‌های مجازی حرکت می‌کنیم تا مشارکت‌کنندگان داخلی و خارجی تجربه‌ای کامل‌تر از حضور در اصفهان داشته باشند. برنامه میان مدت دیگری که به نظر ضروری می‌رسد، تکمیل پیوند میان نمایشگاه و صنعت گردشگری اصفهان است. با توجه به ظرفیت‌های بی‌بدیل فرهنگی و تاریخی این استان، می‌خواهیم نمایشگاه‌ها را به فرصت جذب گردشگر حرفه‌ای و تجاری بدل کنیم. توسعه هتلینگ، خدمات حمل‌ونقل و فضاهای جانبی در کنار نمایشگاه، بخشی از این راهبرد است. همه این برنامه‌ها باید در خدمت تقویت ارتباطات بین‌المللی و تبدیل‌شدن به یک قطب منطقه‌ای در حوزه نمایشگاه صورت گیرد. نمایشگاه اصفهان امروز جایگاه قطب ملی خود را تثبیت کرده است و ما در تلاشیم این نقش را در سطح منطقه نیز ایفا کنیم. این امر با جذب رویدادهای بین‌المللی، همکاری با برگزارکنندگان جهانی و توسعه روابط با کشورهای همسایه و آسیایی محقق خواهد شد. به باور ما، نمایشگاه‌های بین‌المللی اصفهان نه فقط بازتاب‌دهنده توان صنعتی و اقتصادی استان هستند بلکه می‌توانند به موتور محرک توسعه منطقه‌ای بدل شوند. بنابراین توسعه زیرساخت‌ها همواره یکی از ستون‌های اصلی راهبرد ما خواهد ماند و این مسیر با قدرت ادامه خواهد یافت.

آیا برنامه‌ای برای دیجیتال‌سازی نمایشگاه‌ها یا برگزاری نمایشگاه‌های مجازی در دستور کار دارید؟

همان‌طور که پیش‌تر اشاره کردم، دیجیتال‌سازی نمایشگاه‌ها و حرکت به سمت برگزاری نمایشگاه‌های مجازی یکی از محورهای اصلی برنامه‌های توسعه‌ای ماست. اما باید تأکید کنم که این موضوع صرفاً به تصمیم و اقدام یک شرکت نمایشگاهی محدود نمی‌شود بلکه به‌طور مستقیم به بسترسازی ارتباطات در سطح کلان کشور وابسته است. امروز نمایشگاه‌های بین‌المللی در جهان به ترکیبی از فضاهای فیزیکی و بسترهای دیجیتال تبدیل شده‌اند. این روند باعث می‌شود مشارکت‌کنندگان بتوانند حتی پیش از شروع رویداد با یکدیگر تعامل کنند، قراردادها را در بستر آنلاین مذاکره کنند و پس از پایان نمایشگاه نیز ارتباطات خود را حفظ کنند. ما در اصفهان نیز این رویکرد را دنبال می‌کنیم و پروژه‌هایی در زمینه ایجاد سامانه‌های هوشمند ثبت‌نام، پلتفرم‌های مجازی برای ارائه محصولات و خدمات و ابزارهای دیجیتال تبلیغاتی در دستور کار داریم.

با این حال برای تحقق کامل این چشم‌انداز نیازمند زیرساخت‌های ارتباطی پایدار، اینترنت پرسرعت و سیاست‌گذاری ملی در زمینه اقتصاد دیجیتال هستیم. نمایشگاه‌های اصفهان آمادگی دارند به‌عنوان یک پایلوت ملی در این مسیر حرکت کنند، اما موفقیت نهایی زمانی به دست می‌آید که حمایت‌های کلان در سطح کشور شکل بگیرد.

فلسفه مدیریتی شما در اداره چنین مجموعه‌ای و بزرگ‌ترین انگیزه شخصی شما برای توسعه نمایشگاه بین‌المللی اصفهان چیست؟

 رویکرد مدیریتی من بر یک اصل بنیادین استوار است، اینکه نمایشگاه‌ها تنها یک فضای فیزیکی برای عرضه محصول نیستند بلکه موتور پیشران توسعه اقتصادی، صنعتی و حتی فرهنگی شهر و استان به شمار می‌آیند. بر همین اساس، تلاش کرده‌ام مدیریت مجموعه را بر پایه این رویکرد هدایت کنم. به این منظور در درجه اول داشتن  نگاه توسعه‌محور و آینده‌نگر ضروری است. نمایشگاه برای من یک رویداد کوتاه‌مدت نیست، بلکه ابزاری است برای ترسیم آینده اقتصاد استان است. هر نمایشگاه باید فرصتی برای گشودن دریچه‌های تازه به بازارهای داخلی و خارجی باشد و در کنار آن به ارتقای فناوری، نوآوری و تعاملات اقتصادی کمک کند.

برای ما تأکید بر هم‌افزایی استانی ضرورت دارد. اصفهان در قلب ایران جایگاهی ممتاز دارد و صنایع آن از فولاد و نساجی گرفته تا گردشگری و صنایع خلاق، همه نیازمند یک بستر مشترک برای معرفی و تعامل هستند. مدیریت نمایشگاه را بر این اساس پیش می‌برم که همه این بخش‌ها در کنار هم دیده شوند و نمایشگاه‌ها به صحنه‌ای برای همگرایی و هم‌افزایی تبدیل شوند و در نهایت تلاش شده تا مدیریت مشارکتی و شفاف در دستور کار قرار گیرد، چرا که باور دارم که موفقیت نمایشگاه تنها در گرو تصمیمات مدیریتی نیست، بلکه نتیجه تعامل با بخش خصوصی، انجمن‌های صنفی، دانشگاه‌ها و نهادهای دولتی است. بنابراین فلسفه مدیریتی من بر پایه گفت‌وگو، جلب اعتماد و ایجاد شفافیت در فرآیندها شکل گرفته است.

در بعد شخصی که اشاره فرمودید، بزرگ‌ترین انگیزه من برای توسعه نمایشگاه‌های اصفهان از دلبستگی عمیق به این شهر و ظرفیت‌های بی‌بدیل آن سرچشمه می‌گیرد. اصفهان نه‌تنها به‌لحاظ تاریخی و فرهنگی سرمایه‌ای ملی است، بلکه به‌لحاظ صنعتی و اقتصادی نیز یکی از ستون‌های اصلی توسعه ایران به شمار می‌رود. باور دارم که اگر نمایشگاه‌های بین‌المللی اصفهان بتوانند جایگاه شایسته‌ای در سطح منطقه پیدا کنند، نه‌تنها صنایع استان و کشور رشد خواهند کرد، بلکه سیمای اصفهان در عرصه جهانی نیز اعتلا خواهد یافت. به همین دلیل است که اداره این مجموعه را نه صرفاً یک مسئولیت اداری، بلکه یک مأموریت توسعه‌ای می‌دانم. مأموریتی که هدف آن ارتقای جایگاه اصفهان، تقویت اقتصاد ملی و ایجاد فرصت‌های پایدار برای نسل‌های آینده است.

اگر بخواهید یک پیام برای صنعت‌گران، تولیدکنندگان داشته باشید، آن پیام چیست؟

پیام من به صنعت‌گران و تولیدکنندگان این است که نمایشگاه اصفهان خانه مشترک شما برای گشودن افق‌های تازه است. در جهانی که رقابت هر روز فشرده‌تر می‌شود، آنچه ما را متمایز می‌کند، توانایی دیدن آینده، جسارت ورود به بازارهای جدید و اعتماد به ظرفیت‌های بومی است. نمایشگاه‌ بین‌المللی اصفهان می‌خواهد پلی میان تولید امروز شما و بازار فردا باشد. اینجا جایی است که محصولات و نوآوری‌هایتان نه تنها در سطح ملی، بلکه در سطح منطقه‌ای و جهانی دیده می‌شوند. ما باور داریم که صنایع اصفهان و ایران ظرفیت آن را دارند که از مرزهای داخلی فراتر روند و در زنجیره‌های جهانی ارزش جایگاهی شایسته بیابند. به همین دلیل از شما دعوت می‌کنم با امید، خلاقیت و باور به توان خود وارد این مسیر شوید. هر نمایشگاهی که برگزار می‌کنیم فرصتی برای خلق همکاری‌های تازه، یافتن مشتریان جدید و شناختن فناوری‌های روز است. آینده اقتصادی استان و کشور، در دستان شما صنعت‌گران و تولیدکنندگان است و نمایشگاه اصفهان همراه و تسهیلگر این مسیر خواهد بود. با هم می‌توانیم چشم‌اندازی بسازیم که در آن اصفهان نه تنها قطب صنعتی ایران، بلکه یکی از مراکز مهم تعامل اقتصادی منطقه باشد. این چشم‌انداز دست‌یافتنی است، اگر همه ما با هم، با امید و عزم، در این مسیر گام برداریم.